公司开展“营销铁三角”赋能训练

  • 发布时间:2018-03-19 13:01
    • 分类:公司动态
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    • 发布时间:2018-03-19 13:01
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    【概要描述】2018年3月16日-17日,公司组织开展“营销铁三角”赋能训练,训练老师由来自百思特管理咨询集团的顾问陈玮担任,公司市场开发部、项目管理部的全体员工以及研发中心、生产部的部分员工参加了此次培训。

    公司开展“营销铁三角”赋能训练

    【概要描述】2018年3月16日-17日,公司组织开展“营销铁三角”赋能训练,训练老师由来自百思特管理咨询集团的顾问陈玮担任,公司市场开发部、项目管理部的全体员工以及研发中心、生产部的部分员工参加了此次培训。

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      2018年3月16日-17日,公司组织开展“营销铁三角”赋能训练,训练老师由来自百思特管理咨询集团的顾问陈玮担任,公司市场开发部、项目管理部的全体员工以及研发中心、生产部的部分员工参加了此次培训。
       “营销铁三角”是百思特管理咨询团队基于公司战略方向、业务现状和营销体系面临的问题,借鉴华为组织变迁的核心逻辑,提出的适合智奇公司的“销服体系”(铁三角)模式。“营销铁三角”指以客户关系、解决方案、产品交付为客户需求三维度,形成面向客户的“铁三角”作战单元,后方围绕这个前方作战小分队运转和服务。“铁三角”的精髓是打破功能壁垒,打造团队合力,形成以项目为中心的团队运作模式,“力”出一孔,从而实现“利”出一孔。赋能训练通过理论讲解与案例演练相结合的方式开展。陈玮老师通过介绍销售全流程,帮助学员了解、掌握从发掘机会点到最后交付的理论和技巧;在案例演练环节,由各小组成员组成“营销铁三角”,分别扮演客户、销售、技术和交付四个角色,按照销售流程,对项目运作关键节点进行模拟演练,在演练中发现问题、解决问题。
           
      此次赋能训练是智奇公司在探索管理组织创新的道路上所迈出的重要一步,通过理论讲授与案例演练的训战,让新组建的公司营销(铁三角)团队深刻认识到“铁三角运作模式”的显著优势与运作机理,增强了团队实战能力,提升了团队工作效率,帮助营销(铁三角)团队积极、有效地推动公司销售项目的运作,并满足日益变化的外部市场环境,为公司的跨越发展奠定了坚实的基础。

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